拥有 HTC“良知机”美名的HTC One时尚潮流版，6月16日在京东开售，并拿出了一份还算好看的成绩表：15分钟，五万台所有售完。虽然这一数据信息与红米note等互联网手机动则数十万台对比略微稍逊，但HTC开售的终究是3000元档的精典手机上，与红米note这类纯碎廉价商品相去甚远。可以说，HTC One时尚潮流版首销告捷，大大增加了HTC迎战我国市场的信心，也提升了业内对HTC的希望。

做为HTC2020年的第三款大作，HTC One时尚潮流版吸引住了顾客和业内的浓郁兴趣爱好。它与HTC自身的M8有木有竞争关系？成本费差别在哪里？它在HTC的战略部署中处在什么位置？营销推广、方式上有哪些不一样的措施？怎样解决市场竞争？事后的发展趋势怎样？一系列难题尚需破译。此前，我与HTC全世界市场销售首席战略官CFO 张嘉临开展了一次会话，共享以下。

一问：M8和时尚潮流版中间，是否会有竞争关系？

张嘉临：M8是旗舰手机的經典款，它的加工工艺是非常繁杂的，大家花了许多的時间，搞得研发人员、设计方案工作人员能够 说成“丢盔弃甲”，可是出去的实际效果是非常漂亮的，它是HTC本年度旗舰级商品。大家另外也在思索，可否给年青人一款价钱十分平价，有旗舰手机设计风格的商品。大伙儿期待简单化出来金属材料后，还会继续有跟旗舰手机經典款不一样的地区。我们要思索的是，旗舰手机的經典款和时尚潮流款各自对于的是啥消費群体。經典款的消費群体很广，而时尚潮流款对于的是年青的人，乃至是青春永驻心理状态的人，年青群族期待跟他人买的商品不一样，品位跟人不一样，这就是时尚潮流版的精准定位需求。

二问：别的手机制造商也在发布时尚潮流系列产品，HTC有哪些不一样？

张嘉临：大家此次的精准定位并不是一般的时尚潮流版，它的精准定位是旗舰级式的时尚潮流版。HTC One时尚潮流版，是一款有着旗舰手机设计风格的商品以时尚潮流的方式呈现给顾客。既有旗舰手机的配置、设计风格和自主创新，以时尚潮流的方法呈现给顾客。

三问：HTC一直十分不张扬，在时尚潮流版上面有多元化的营销推广构思吗？

张嘉临：HTC內部的文化艺术是quiet brilliant，是不张扬谦恭，它是HTC企业内部的文化艺术，要维持不张扬的个性化。但不是说大家的商品要不张扬，这两个是不一样的，并不是互相排斥的。大家的商品是胆大、真正、趣味。无论是新渴望8系的营销推广還是全部时尚潮流版的方式，每一个价格段宣传策划的方法是不一样的，可是最后的文化艺术是一致的。

四问：HTC One时尚潮流版价钱很有诱惑力，这代表着发展战略转变吗？

张嘉临：HTC One时尚潮流版，跟全部的旗舰手机，包含中国一些生产商的旗舰手机对比都看起来平价。一年前，我们在思考可否给年青人产生一些不一样的物品，这个东西大家想想好长时间。有旗舰级的配备和设计理念，但一定是平价价钱。我们要以时尚潮流的设计风格发布，年青人感觉不足旗舰级时尚得话，大家就并沒有实现目标。

五问： 这是不是代表着HTC现阶段发展战略是平稳高档销售市场，提升新手入门销售市场？

张嘉临：除开推进在高档销售市场的影响力，希望能够 不断的提高。此外大家期待从2020年刚开始，再次修复先在端价格的市场占有率，我们在二0一二年做得非常好。而您说的新手入门销售市场，如果我们能出示给顾客不一样的物品，大家肯定是会参加的。

六问：旗舰做时尚潮流版和时尚潮流版的旗舰有哪些区别？

张嘉临：大家每一年都是有旗舰手机，基础便是經典款，像LV的經典款一样，可是另外一年中也会出许多时尚潮流系列产品的直系。大家会出一个旗舰手机的經典款，随后用旗舰手机的设计风格配备等用时尚潮流的设计风格方式发布来，这就是我们的旗舰手机时尚潮流版。我们要让顾客了解，买旗舰手机的情况下能够 有經典款和时尚潮流款二种不一样品位的挑选。

七问： HTC One时尚潮流版产品研发的全过程中，都干了什么选择？

张嘉临：大约在12个月前，无论设计方案工作人员還是研发人员，在设计方案这款手机上的情况下有一个精准定位需求，大家的需求是让全世界追求完美时尚潮流，追求完美不一样的年青人有着一款旗舰型手机上，可是又十分的轻柔。年青人不只是年龄轻的人，还可以是心理状态维持年青的人。那时候精准定位十分的清晰，大家规定一定要有旗舰级的设计风格，务必要有时尚潮流的设计方案。因此对于HTC One时尚潮流版，大家探讨的并不是硬件配置主要参数的较为，时尚潮流版能够 和销售市场配备最大的竞争对手并列。关键的是，它有很多创意设计，例如智能化预料磁感应起动，有拨电话时立即举起手机上接通，相互配合上智能化立显维护皮套，有给大伙儿产生全新升级的感受。此外便是设计方案，时尚潮流版的机壳选用双曲线设计方案，外型时尚潮流亮丽，一只手抓握感非常好。

八问：时尚潮流版将来会持续出吗？假如持续，跟期盼那一条线如何判断？

张嘉临：假如您注意到得话，将来旗舰手机是会再次出时尚潮流版，旗舰手机的时尚潮流版和期盼系列产品是不一样的，很有可能您见到的是价格上的不一样，但它還是有别的点不一样。最先，时尚潮流版务必有旗舰手机的设计风格，通过时尚潮流的设计方案，有旗舰手机的配备和自主创新。新渴望系列产品在内地是大伙儿较为了解了的，新渴望系列产品的设计方案和HTC One的设计理念是不一样，换句话说价钱端不一样，设计理念也是有不一样。

九问：方式上，HTC是重视网上的分销商還是线下推广的？

张嘉临：HTC除开和中国联通的协作以外，在全部方式都是有全面启动。大家的线上和线下的发展趋势是并举的，二者应该是紧密联系的功效。大家跟关键的小伙伴都创建了很深的合作关系，不侧重某一部分。

十问：与一样重视营运商协作的中国生产商比，HTC最大的不同是啥？

张嘉临：大家跟三大运营商的关联很有可能不只是走营运商已有方式，像中国联通大家有很多套餐内容售出是根据社会发展方式售出。营运商觉得HTC是一个欧美的品牌，因为它觉得HTC是以欧美国家销售市场搞出的知名度。跟中国较为起來，营运商更注重的是可以产生不一样的自主创新设计风格。营运商能够 见到，HTC的设计方案有很不一样的地区，在手机别的层面也是有不一样的自主创新。例如今天我提及的自主创新，HTC智能化立显维护皮套，这就是一个很重要的自主创新。智能化预料磁感应起动也是一个自主创新，也有双镜头三d立体相机，这也是一个自主创新。通过这种自主创新给顾客产生不一样的感受，它是大家重视的。

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